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《影响力》这本书怎么样?

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摘要: 《影响力》最适合您的才是最好的书!
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问:《影响力》这本书怎么样?

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《影响力》

最适合您的才是最好的书! 推荐书为您搜集购买地址,请放心购买:
如果你是营销、销售工作从事者,《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的第一本书;如果你是新闻媒体工作者,请先读第4章,了解社会大众受媒体报道的影
响所作出的模仿举动,为你以后再次报道此类事件提供三思而后行的参考;如果你是普通人,请你一定仔细阅读并牢记第4章中的一些内容,学会在紧急情况下如何
呼救,不要因为不确定性而成为牺牲品;如果你想了解自己影响他人的水平到底如何,可以先做做第1章的影响力水平测试。编辑推荐

风靡全球二十载,史上最强大、最诡谲、最震慑人心的心理学畅销书!

《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一!

没有专家解读,没有每章导读,这是最原汁原味的《影响力》!

《牛奶可乐经济学》译者担纲翻译,全新译本,不容错过!

内容推荐

自出版以来,《影响力》就一直是最为畅销的图书。由于它的影响,劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人,这都是一本最基本的书,是你理解人们心理的基石。
在这本书中,心理学家罗伯特?B?西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。

作者简介

罗伯特?B?西奥迪尼是(Robert B. Cialdini)

全球知名的说服术与影响力研究权威。

他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

媒体评论

它将帮助管理人员作出更好的决策,明智地利用其影响力……在这一主题上,罗伯特?西奥迪尼博士对我看法的影响远远超过了其他科学家。
——查理?芒格,伯克希尔哈撒韦公司副董事长
多年来,我们一直知道人们是根据情绪买东西,根据逻辑为自己的购

读后感
不可否认,这是我看过的又一本经典的书,对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理,虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理,但是已经足以让我大开眼界,受益匪浅,如果能够在生活中用上其中一两条的话,那就更加不得了了。读老外的书,最大的感觉就是写得很详细,细节很充分,而且还有大量的案例支撑,具有很大的说服力。这本书也不例外,每一条原理说得极为详细,每章中穿插的案例也比较多,而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历,最重要的是我们也有过相似的经历,、使读者不得不信。

本书的前面就专门设置有一页内容结构图,在阅读之前瞧一眼,可以减少阅读过程中迷航的麻烦,当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名,如果不仔细阅读书里的内容,很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使,而我们浑然不知,隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器,对社会有着很大的冲击力和影响力,这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利,也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理,每一章均从四个方面展开,分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服,上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺,让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为,行为背后的动机是什么,我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感,就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去,带给你不同以往的结果,提升和改善生活的品质,我想这本书给予了我这种感受。

现在用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出,在判断很为正确时,我们会根据别人的意见形式,它尤其适用于我们对正确行为的判断,在特定情形下判断某一行为正确与否时,我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时,光看标题的话我是不能确定是否买这本书的,这就是不确定性的表现,一般说来,在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候,我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种犹豫不定的状况之下,我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分,如果得到的评价高的话,我就可能买,这就是在为自己的行为寻找社会证据,想要看下其他人的意见,是不是应该要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件——相似性,当我们觉得其他人跟我们相似的时候,我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。因此,作为当当网的网友,我有理由相信他们的评论,因为给这本书的评价很高的网友很多,所以我就决定把它买下来。当然,我们得考虑下可能伪造的证据,也许这些评价是专门的托写的呢?那么,我们觉得是不是上当了呢。还好,我没有掉入这个陷阱,没有被人骗。其实,生活中还有很多行为都值得我们去思考,因为水平问题,只能讲下个人的简单行为。

非常高兴收到悟空问答的邀请,《影响力》这本书我是在读大一时心理学选修课中老师要求阅读的。我在网上搜过有关的介绍:

《影响力》其实有很多本,不过最好看的是罗伯特.西奥迪尼的那一本,被称为有史以来最重要的关于说服力的书籍!

按照酒店的等级分划,如果其他的好书是五星级,《影响力》就是一本七星级的好书。有多好呢?引用梭罗的一句话就是:“一本真正的好书读过后应有所收获。我会迫切地希望放下它,然后按照它的提示生活。始于读书,止于行动。”。

阅读这本书,当你看到那些鲜活的事例时,常常会惊觉,这不就是我刚刚经历的事情吗?有时是莫名其妙顺从了别人的建议而不明白自己为何如此,有时甚至都没有意识到自己顺从了别人的想法、还以为是自己独立的决定。西奥迪尼为所有这些困惑寻找到了答案。那就是发挥影响力的几大要素——互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

我们要学会掌握说话的艺术,商业谈判中运用的机会更多点,建议大家有机会找来看看,理论比较经典,虽然是老外为咱写的,但精髓还是中外通用的。每天在这个社会中,不是我影响着你就是被你影响,逃来逃去都离不开这个圈子!

政治家运用影响力来赢得选举,

商人运用影响力来兜售商品,

推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。

即使你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力用到你的身上。

但到底是为什么,当一个要求用不同的方式提出来时,

你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢?

……..

互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺
每一个原理都能产生让人明显的、自动的、无意识地顺从他人的能力,即人们没有经过思考而愿意说同意

总的来说这本书极为生动,让人对这些普遍原理了解得更加深刻。

我们要做的是,思考,思考,再思考。

影响力》非常好的一本书,其中总结的几大原则和规律,及其应用案例非常实用。几乎适用于目前所有地区。并且将适用于相当长一个时期。里面所谓的原则可称之为阳谋,取别于阴谋的是,你即使知道他的目的,他也没有刻意隐藏,但你也摆脱不了。阳谋就是影响力。就像书里所称,你摇动一个把手,那边自然就按你所需要的动起来了,你只要找到这个把手在哪儿,影响力这本书就是帮你找把手。

罗伯特西奥迪尼写的,对普通人来说,这本书对日常生活和工作都很有帮助,里面的观点也浅显易懂。他把理论性的心理学整理为了更实用上手的规则,使没有心理学基础的人也能看懂。

但是,大部分人看只知其然,不知其所以然,这会影响实际生活中的应用。比如,里面有一条权威原则。那么,什么情况下权威有效,什么情况下权威原则会失效?如果不分情况的应用,只会适得其反。这就需要对米尔格拉姆的电击实验做详细的了解,书本篇幅有限,无法详细解释。但是有心理学基础的人就明白权威原则在哪种情景下使用最有效。

所以,综述,这本书作为没有心理学基础的普通读者很实用,但是如果想深入了解背后原理,更好的应用在生活工作中,还需要多看一些补充书籍。

书籍谈不上好坏,多看看书总没有坏处。永远不要盲从书籍上的观点,毕竟一国一地一户都不一样

非常感谢邀请回答

影响力这本书,自出版以来,《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响,劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人,这都是一本最基本的书,是你理解人们心理的基石。
在这本书中,心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。下面摘录一下

[目录]

D1章 影响力的武器

动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性,或是听到某种叫声J对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有,D某一个触发特征出现时,我们会不假思索地作出相应的反应。之所以会这样,J是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了。

为什么无人问津的东西,价格乘以2以后,反而被一抢而空?

为什么房地产商在售楼时,会先带顾客去看没人会买的破房子?

为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件?

D2章 互惠

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